你不是一座孤岛,維繫人与人之間的情谊,最重要的不是技巧,而在于诚信。 存入六种感情存款 1、了解別人 * 唯有了解并真心接纳对方的好恶,始可增进彼此的关系。 * 若欲为人所了解,就得先了解別人。 2、注意小节 一些看似无关紧要的小节,如疏忽礼貌,不经意的失言,其实最能消耗感情账户的存款。 3、信守承诺 就算客观环境不允许,我依然勉励实现诺言,知其不可而为之。 4、阐明期望 所有人际关系的问题,都源于彼此对角色与目标的认识不清。对切身相关的人,我们总会有所期待,却误以为不必明白相告。 在关系開始之初,就明确了解彼此的期待。 5、诚恳正直 背后布道人短,是诚恳正直的最佳表現。 能否以爱心与一贯的态度诚实对待一人,都看在其他九十九人眼里。 6、勇于道歉 由衷的歉意是正数,但习以为常就会被视为言不由衷,变为负数。 一对一的人际关系 为一個人完全奉献自己,胜过为拯救全世界而拼命。因为群体服务,远不及建立私人关系需要更多人格修养。 人际关系基本技巧 你不论断他人,他人就不会论断你。 * 不批评、不责备、不抱怨 * 给予真诚的赞赏与感谢 人类本质最深远的驱策力:「希望具有重要性。」 諂媚阿諛者正是告訴別人,他自己是怎样的一个人。 * 引发他人心中的渴望 开口之前,问问自己:「我要怎样才能让这个人想去做这件事?」 天底下只有一个方法可以影响人,就是提到他们的需要,并且让他们知道如何获得。 使別人喜欢你的方法 1、真诚的关心他人。 藉著对人表示关爱而贏得许多朋友,却很难因著吸引別人的注意而交到朋友。 2、经常微笑。 强迫自己微笑,別害怕被误解,也別浪费想敌人的事。 3、姓名对任何人而言,都是最悦耳的声音。 贏取別人好感最显著而又简单的方法,便是记住那人的姓名,并使他觉得具有重要性。 4、聆听。鼓励別人多談他自己的事。 要专注眼前同你谈话的人,这是对那人最大的奉承。 5、谈论他人感兴趣的话题。 亦可扩大自己的生活领域。 6、衷心让他人觉得他很重要。 同人们谈谈他们自己。表示一点赞赏和真诚的感谢,可得到助人的快乐,这感觉将长存心中。 让別人的想法和你一样 唯一能自争辩中获得好处的办法是避免争辩。 感谢对方提供意见。对方花不少时间反对,表示他对你所关心的问题感兴趣。不同意见正是修正你自己观点的 好机会,避免造成将来的错误。 尊重他人的意见,切勿对他说:「你错了。」 * 你不能教人什么,你只能帮助他們去发现。 * 你永远不会因认错而导致麻烦。你应该说:「我有一个想法,不知对不对,请你纠正我,看看这件事。」 如果是你错了,立即断然承认。 * 先自我消遣,別人较不追究你。还会给人崇高、喜悦的感觉。 * 只有让步,才会得到更多 以友善的态度开始。 与人交谈沒有恫嚇,沒有高压手段,沒有强迫说明的企图。 * 设法使他立即说:「对,对!」 与別人交谈,不要讨论你不同意的事。要先强固你所同意的事。因为你们是在为同一结论而努力。你们相异之处是在方法,而不在目的。 * 多让他说话。 处理抱怨的安全瓣。如果你想要制造敌人,那就凡事超越他们。 * 让他觉得这主意是他想到的。 沒有人喜欢被推销,或被强迫。我们喜欢別人徵詢我們愿望、需求、意见。 * 真诚的试图以他人的角度去了解一切。 问问自己:「他们为什么要这么做?」这样可以减少摩擦,制造敌人。 * 同情他人的想法与愿望。 「你这么想我一点也不怪你。因为换了我,我也一定会有相同的感受。」 * 诉求更高的动机。 我们都喜欢把行为的动机,赋予好的解释。想改变別人,理应诉求高贵的动机。 * 将你的想法做戏剧化的说明。多点巧思和创意。 * 提出挑战 这个游戏让人有自我表現的机会,有证明自己价值的机会,能超越自我,能贏得胜利。 对领导者的建议 凡事皆以真诚的赞赏与感谢为前提。 指证別人错误的方法:听过赞美后,通常较易接受批评。 * 以间接的语句指证他人的错误。 才不致引起怨愤。赞美后面沒有「但是...」(附加反语)。 * 先说自己错在那里,然后再批评他人。 听別人数说我们的错误很难,但假如对方谦卑的自称他们也并非完美,我们就容易接受了。 * 用问问题来取代直接的要求。 这方法容易让人改正错误,可以保持個人的尊严、自觉和具有重要性。这方法贏得合作,不是背叛。 * 一定要顾到他人的面子。 处理解雇或懲戒事项的時候不要忘了這點。 * 如何激励別人走向成功——只要稍有改进即给予赞赏。嘉勉要诚恳,赞美要大方。 特別指出他某个特点来赞美。 * 给他一个他愿意全力追求的美誉。 假如你想在某方面让他有所改进,最好就表现出你认为那人在这方面的确有不凡的特性。 * 多多鼓励,让他觉得这过错很容易改正。 他們会力圖超越、全力以赴。 * 使他觉得,照你意思去做会很开心。 有力的领导者应随时注意以下要点: 1、要诚恳。对自己做不到的事不要轻易许诺。不要老是想著自己的利益,而要关注別人的利益。 2、 确实知道你想要別人做什么。 3、 突顯。问问自己,什么是別人真正想要的东西。 4、 想想看,別人若照你意思去做,会有什么好处。 5、 你所给予的好处,是否为对方真正所需。 6、 在你要求別人做事的時候,应让对方明瞭他会因此而获得某些好处。 摘自:卡內基之《卡內基之沟通与人际关系》
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